服装微语录

展会信息：时间：2011年11月7-9日。11月7-8日09：00-16：30。11月9日09：00-13：00。地点：广州琶洲保利世贸博览馆1馆、2馆。展会规模：23000平方米。展位数量：1000余个。参展企业：300余家。参展品牌：600余个。品类分区：1馆：母婴用品，童车，童床。 2馆：服饰，食品，玩具，综合。

1、必要的岗前培训；2、岗前培训应由卖场和厂家联手进行；3、制定促销人员行为规范；4、奖惩鲜明的管理措施；5、厂方与卖场对促销员管理上的“共识”；6、薪酬发放的艺术；7、建立促销人员管理联合体。

1、只听汇报、不去调查；2、只知签字、不去评估；3、只看报表、不做分析；4、只看结果、不管过程；5、只顾上面、不顾下面；6、只讲道理、不做表率；7、只做承诺、不去兑现。

第一、对企业自身网络营销平台建设不够重视；第二、不契合实际，急于求成；第三、搜索服务提供商的选择；第四、关键词选择不当与关键词范围的保守。

一、托管群体正在兴起，类别代理托管；二、托管是品牌的灵性触角，把资源最大化；三、托管的魅力值；四、托管要深究市场；1.拓展； 2.维护； 3.协调； 4.培养； 5.销售。五、比给利更给力。

服装消费者最基本的需求有两大特征：强调个性和实用性。服装消费者划分成六种类型：理论型、经济型、审美型、政治型、社交型、宗教型。理论型：求知欲强，常追根问底，特别注重服装的舒适性。经济型：注重商品的使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费。审美型：注重形式的完美，对服装打扮表现出较高的趣味和修养。政治型：追求成功的事业和权力地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标相一致。社交型：重友

1、要讲求“量”的概念；2、要求店面讲求色的搭配；3、要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置；4、要求饰品左右结合，吸引顾客；5、易拿、易取、易还原也是服装陈列的要求之一；6、充分利用店面的灯光，将饰品衬托的更加耀眼夺目；7、合理设置服装店收银台的位置；8、摆放的位置要相对固定，但是又要不定期的略作变动。

1、企业利润下滑剧烈，原材料成“大麻烦”；2、订单减少致开工率下降，小企业吃“老本”；3、大企业转嫁资金压力，小企业雪上加霜；4、小企业需政策温暖，融资渠道需破冰。

1、优势企业是投资主力军；2、高端路线是未来方向；3、投资应有所为有所不为；4、面临三大共性问题：一是如何做好管理和技术骨干人员的培养；二是面对以80后、90后为主的职工，如何创新管理，稳定团队；三是如何提升管理水平，降低万锭用工。

第一个方面：让人看得到；第二个方面：让人找得到；第三个方面：让人拿得到；第四个方面：让人比得到。