服装微语录

趋势一：年轻一代的服装消费将增加；趋势二：女性的服装消费占较大比重；趋势三：更多高消费群体将来自较小城市；趋势四：休闲场合与活动增多；趋势五：由情感空间界定的消费者；趋势六：新的分销渠道和零售业态。

一、服装产品营销策划目的；二、分析当前的服装产品营销环境状况；三、市场机会与问题分析；四、服装产品营销目标；五、服装产品营销战略(具体行销方案)；六、服装产品策划方案各项费用预算；七、销售增长预测与效益分析；八、服装产品营销方案调整。

1.国际商贸中心需要品牌；2.经营品牌化,也要本土化；3.品牌发展走“特色”道路；4.商业强国应重品牌输出；5.以服务丰富品牌价值。

如何来利用1.5倍库存法，来进行计算经销商的存货量呢?以下是具体步骤与方法：1.上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量。2.客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，(为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准)。3.客户的进货量=安全库存数-现有库存量。即：合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×

使用方法：1.肚兜型:受孕前三个月；2.背心型:一般人群；3.吊带型:受孕后三个月；4.短裙型:工作区域有多台电脑；5.长袖型:住宅附近有高压电或需要长时间使用电脑。洗涤方法：1.防辐射服可直接水洗，普通的中性皂粉洗衣液均可，洗涤方法近似于普通衣物的清洗过程；2.洗防辐射服要轻柔手洗，尽量不要用机洗；3.洗后不要拧干，直接从水中拎起晾干即可；4.水温不要超过90度；5.中温熨烫，温度不超过150度

1.转折处理法；2.转化处理法；3.以优补劣法；4.委婉处理法；5.合并意见法；6.返法；7.冷处理法。

NPE这种物质极具危害性；20%的人不知道穿衣服会“中毒”；衣服的“毒”源自何处？有害物质的“毒性”有多大？免烫的衣服最好慎买；“闻一闻、看标签”挑选安全服装。

一、制定服装促销方案要遵守的原则：第一，注重策略性。第二，注重可执行性。二、服装促销方案的内容：第一，促销目的。第二，促销对象。第三，促销主题。第四，促销产品。第五，促销时间。第六，促销地点。第七，促销形式。第八，促销物料。第九，促销宣传。第十，促销预算。第十一，促销准备。

一、高梯度地区生产要素的成本高于低梯度地区。二、高梯度地区的特定产业能够脱离当地的经济体系。三、高梯度地区与低梯度地区的市场化发展程度具有相似性。四、低梯度地区承接高梯度地区产业转移是经济发展的必然选择。

一：学会进行封闭性问题的提问；二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中；三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中；四：区分谁是购买者、谁是决策者；五：销售的过程中要注意促单；六：学会应付讨价还价的顾客；七：学会诉求与赞美；八：学会利用销售道具；九：学会观察与比喻；十：善于与一线品牌做比较；十一：学会销售企业。