男装柒牌-渠道策略分析

作者: ef230　发布: 2013-1-17　分类: 服装点滴　阅读: 次　查看评论

1、渠道宽度：快速圈地、全国31个省、市（自治区）设立3000多家专卖店；

2、渠道模式：混合模式（省代+加盟、直营、电子商城）；

3、渠道等级：零级、二级；

4、渠道升级：批发模式转型、快速圈地、品牌专卖转型、营销模式、管理模式转变，粗放转为精益化，重新升级圈地运动，单纯的“多开店、开大店、开好店”转变为“定位店、组合店、聚焦店”。

5、渠道管理：
A.惯用手法为代理商和加盟商提供政策补贴，包括装修、道具、促销、人员等，各总代和分公司在部门设置、人员配置、客户开发标准和经销商政策等方面各有一套自己的做法。
B.强化零售，注重管理、把握条件；布点规划、讲求策略，从提炼门店运营模式、建立门店培训基地入手，逐步输出门店运营模式。
C.强化区域运作，逐步建立直营分公司、加强区域直营、削弱区域代理，再进一步整合区域资源、共建区域市场，直至最终完全掌控零售终端。

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