Archive for the ‘销售’ Category

#服装店面销售和五个突破点#

2012年9月28日

服装店面销售可分为三等:1、销售产品;2、销售文化;3、销售自己。五个突破点:1、熟悉了解产品,找出商品所存在的特殊行,满足顾客的需求;2、对产品和自己要有十足的信心;3、注重服务态度以及责任感;4、明确目标和计划,勇敢地踏出第一步;5、个人成长是关键,不断学习可以大幅度减少犯错和缩短摸索时间。

#如何实现服企终端销售技术化#

2012年4月14日

1、明确前提——销售技术的核心。2、建立框架——销售技术的标准化。3、持续导入——技术型销售技巧的导入:1)导购人员转化成技术销售人员;2)提炼产品独有的技术标准;3)突破传统的终端培训方式,建立新的终端培训体系。

#服装网店销售技巧#

2011年12月10日

1.明确的目标;2.健康的身心;3.开发顾客能力强;4.强烈的自信;5.专业知识强;6.找出顾客需求;7.解说技巧;8.擅长处理反对意见;9.善于跟踪客户;10.收款能力强。

#服装营业员销售技巧#

2011年10月7日

服装营业员首先要做到以下几点:1.微笑。2.赞美顾客。3.注重礼仪。4.注重形象。5.倾听顾客说话。服装营业员接近客户的方法:一、提问接近法。二、介绍接近法。三、赞美接近法。四、示范接近法。

#销售服装的七个处理办法#

2011年8月31日

1.转折处理法;2.转化处理法;3.以优补劣法;4.委婉处理法;5.合并意见法;6.返法;7.冷处理法。

#女装终端销售技巧#

2011年8月29日

一:学会进行封闭性问题的提问;二:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中;三:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中;四:区分谁是购买者、谁是决策者;五:销售的过程中要注意促单;六:学会应付讨价还价的顾客;七:学会诉求与赞美;八:学会利用销售道具;九:学会观察与比喻;十:善于与一线品牌做比较;十一:学会销售企业。

#八条实用的销售技巧#

2011年8月23日

技巧一:构建买方与卖方的关系;技巧二:规划推销电话;技巧三:提出正确的问题;技巧四:商业头脑;技巧五:积极倾听;技巧六:提出有意义的解决方案;技巧七:获得承诺;技巧八:管理你的情绪。

#女装销售技巧之三#

2011年8月22日

客人产生信心有三个方面的原因:A、相信导购的介绍;B、相信商场或品牌;C、相信衣服本身的款式、色彩等。客人失去信心的原因:A、不是她真正想要的衣服;B、导购不了解货品知识;C、对质量、售后感到没有保证;D、同购买计划冲突。客人对某款衣服失去信心时,我们要求导购不勉强客人,马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去,力求挽留,继续推荐。

#女装销售技巧之二#

2011年8月22日

女性客户的心态:1、观察浏览两种客人;2、引起注意;3、诱发联想;4、产生欲望;5、对比评价;6、决定购买。

#女装销售技巧之一#

2011年8月20日

加强客户购买的心态:1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合