说两句吧:
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联合促销的优点:
1.联合促销的成本费用由各方分摊,降低了各方促销的投资,却可能收到更好的效果。
2.联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。
3.名牌商品的联合促销,可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。
4.弱势品牌如果能与强势品牌联合促销,可借对方的知名度提高自己的形象,带动弱势品牌的销售。
联合促销的缺点:
1.联合各方所承担的费用难以商定,利益冲突较难摆平,相互关系较难处理。
2.促销活动的时间、地点、内容和方式较难统一,各方都希望选取对自己最有利的促销时间、地点、内容和方式。
3.促销活动开始后,各方为了把顾客吸引到自己周围,或提高自己产品的销量,有可能互相拆台,使合作伙伴成为竞争对手。
4.在联合促销活动中,要突出本企业或本企业产品的特色,有一定困难。
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