服装微语录

1.找货源；2.进货要上午去；3.拿货前做好预算；4.不要看着好就马上下手；5.拿货要拿多款少件；6.要经常逛那些进过货的店；7.脸皮要厚；8.着装打扮很重要。

有十条基本定律，决定客户是否会想和你长期的合作关系。定律之一：你的客户想体会到受重视。定律之二：你的客户渴望受到欣赏。定律之三：你的客户不是对你感兴趣。定律之四：你的客户追求成功和幸福。定律之五：你的客户想让你倾听和理解。定律之六：你的客户在购买前必须感觉值得。定律之七：你的客户根据情绪购买，但从逻辑上为自己辩护。定律之八：你的客户的注意力平均持续时间是短暂的。定律之九：你的客户想让你表现出真正的

除了顾客通常的购买心理外，营业员有必要关注顾客购买时的一些特殊心理：1.抢购心理；2.待购心理；3.从众心理；4.逆反心理；5.择优心理；6.烦躁心理；7.好奇心理。顾客对商品产生信心有三个方面的原因：相信营业员的介绍；相信商场或品牌；相信衣服本身的款式、色彩等。让顾客失去信心的原因有：不是她真正想要的衣服；营业员不了解货品知识；对质量、售后感到没有保证等。

1、合理调用人力；2、加强员工培训；3、理顺企业各项机能；4、加强对盟友的联络；5、坚守价格提高让渡价值；6、推出恰当新产品；7、活动营销拉热市场；8、借势吸引眼球；9、战略性逆势营销；10、全国市场商品做好地域差异营销。

把折扣打到顾客心理去。今天买，下周可省50%。攻击目标：精打细算的愿望。每人限买两件。攻击目标：竞争心理。倾仓甩卖将于后天结束。攻击目标：求生本能。降价23%。攻击目标：贪图便宜的心理。

一、品牌命名，假洋鬼子盛行；二、定位“时尚”等于没定位；三、品牌战略意识淡薄；四、品牌形象千篇一律；五、品牌传播不能诠释品牌理念。

服饰商标的重要性：服装作为一种商品，必须订有标志该服装的相应商标。服饰商标实际上就是服装的牌子。它是服装生产企业、经销企业专用于本企业生产的服装上的标记。服饰商标的分类：一般可按用途和使用的原料来分类。按用途来分，可分为内衣类商标和外衣类商标。按商品使用的原料来分类，则可分为用纺织品印制的商标、纸制商标、编织商标、革制商标和金属制商标等。服饰商标的特征：商标的特征主要表现在商品的专用性、个性、艺术

趋势一：行业两极分化进一步加剧；趋势二：中西部男装产业发展加快；趋势三：纺服产业链上游向下延伸；趋势四：二三线市场成争夺重点；趋势五：资本助新一轮爆发式发展；趋势六：男装全面参与国际竞争。

每年6月至8月是服装销售淡季；现象：应季产品折扣越打越低；商家：服装淡季被迫减价；消费者：频繁打折让人麻木；业内解析：服装为何有淡季？商场：淡季促销开展“夜卖场”。

韩国服饰文化包括传统韩国服装和现代韩国服装。(一)韩国服装，即韩服。1．韩国服饰文化特点：(1)韩国服饰是从古代演变到现代的韩民族的传统服装，优雅且有品位，是韩国的传统服装，也是韩国优秀的传统文化之一。(2)韩国服饰还可掩饰体形上的不足，使体形较矮的人看上去较高，较瘦的人看上去则较丰满，增添女性之美。(3)历史上，韩国服饰是朝鲜半岛居民的普及服装，不过如今却很难在大街上看到了。2．韩国服饰的种类。