服装微语录

首先，应努力提高产品附加值。在比较优势逐渐丧失的情况下，纺织服装企业不能再以“价低量大”拼市场，而应积极转变到提升产品文化内涵、加强品牌建设、提高产品核心竞争力上来。其次，要有效控制成本。一是从源头上有效控制原料成本。近年来原料棉花价格跌宕起伏，对纺织企业影响极大。再次，要合理布局、做好开拓内需市场的“赛前预热”。潜力巨大的内需市场一直是纺织服装行业

1、“做大”不如“做精、做专”；2、竞争力在于创新；3、利用网络构建高效供应链；4、三四线城市将成为消费主战场；5、用资本利器实现跨越发展。

排名不分先后，仅供参考。华源生态科技有限公司、华乐实业集团有限公司、中原集团有限公司、恒丰纺织有限公司、元济纺织有限公司、丰润实业有限公司纺织分厂。

1、纯棉面料类 2.63%，2、天然纤维坯布类 2.15%，3、衬料类 1.60%，4、锦棉面料类 1.30%，5、线绳类 1.12%，6、锦纶面料类 0.89%，7、时尚面料类 0.44%，8、麻粘面料类 0.42%，9、纯麻面料类 0.40%，10、混纺类 0.29%。

1、实质增长有限。2、欧美占世界进口比重接连下降。3、新兴出口国增长突出。4、香港出口持续萎缩。

服装店面销售可分为三等：1、销售产品；2、销售文化；3、销售自己。五个突破点：1、熟悉了解产品，找出商品所存在的特殊行，满足顾客的需求；2、对产品和自己要有十足的信心；3、注重服务态度以及责任感；4、明确目标和计划，勇敢地踏出第一步；5、个人成长是关键，不断学习可以大幅度减少犯错和缩短摸索时间。

1、天时：欲进市场先做计划；2、地利：站位优势立根之本；3、关注：战略定位集群抱团；4、人和：聚焦管理明确责任；5、辅助：了解政策聆听意见；6、开拓：积极配合良性循环。

1、在竞争日益激烈的服装行业中，如何定位职业装？其市场空间和规模有多大？2、作为定制职业装的生厂商，是否也会面临高库存等问题？又是如何规避的？3、如何在市场个性化需求与批量生产中实现平衡？4、为降低成本会选择将生产线外迁到东南亚，是否有此打算？5、职业装定制生产方面，出口状况如何？

优点：在市场已经取得一定的知名度，某一产品在其细分的市场上取得了较好的成绩，服装加盟门槛也比强势品牌低，相应的货品扣率也较低，单款货品的利润空间较大。缺点：这类品牌多数是生产加工转型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺长期的品牌战略，品牌形象还未固定，在消费者心中尚未形成稳定的品牌形象。缺乏终端零售管理运作经验，虽然有相当的营销网络，但在各地店面形象差异较大。一旦做多做滥，最后大部分的损失都会压在加

优点：拥有丰富的品牌运作经验，对产品和终端掌控能力很强，特许体系已经很完善。对服饰品牌加盟商而言，对方能够提供足够的特许支持，包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。缺点：加盟政策的门槛较高，加盟费动辄几十万元，单款商品的利润空间较少。此类本土强势品牌更多将精力放在品牌维护上，较重视直营店的地位，而无暇顾及加盟商管理。因此，终端加盟商常常会抱怨，好卖的当季商品拿不到货，不好卖的款式成为库存