#男装柒牌-渠道策略分析#

1、渠道宽度:快速圈地、全国31个省、市(自治区)设立3000多家专卖店;

2、渠道模式:混合模式(省代+加盟、直营、电子商城);

3、渠道等级:零级、二级;

4、渠道升级:批发模式转型、快速圈地、品牌专卖转型、营销模式、管理模式转变,粗放转为精益化,重新升级圈地运动,单纯的“多开店、开大店、开好店”转变为“定位店、组合店、聚焦店”。

5、渠道管理:
A.惯用手法为代理商和加盟商提供政策补贴,包括装修、道具、促销、人员等,各总代和分公司在部门设置、人员配置、客户开发标准和经销商政策等方面各有一套自己的做法。
B.强化零售,注重管理、把握条件;布点规划、讲求策略,从提炼门店运营模式、建立门店培训基地入手,逐步输出门店运营模式。
C.强化区域运作,逐步建立直营分公司、加强区域直营、削弱区域代理,再进一步整合区域资源、共建区域市场,直至最终完全掌控零售终端。


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标签:男装   | 浏览:
分类目录: 服装点滴 | 作者: ef230 @ 2013-1-17 13:10:44
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