#女装销售技巧之三#

客人产生信心有三个方面的原因:

A、相信导购的介绍;

B、相信商场或品牌;

C、相信衣服本身的款式、色彩等。

客人失去信心的原因:

A、不是她真正想要的衣服;

B、导购不了解货品知识;

C、对质量、售后感到没有保证;

D、同购买计划冲突。

客人对某款衣服失去信心时,我们要求导购不勉强客人,马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去,力求挽留,继续推荐。


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标签:女装  销售   | 浏览:
分类目录: 服装点滴 | 作者: ef230 @ 2011-8-22 16:45:2
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